最近在和身边做（zuò）公关的（de）甲方朋友（yǒu）聊天（tiān），尤（yóu）其是发展中的公（gōng）司，他们经（jīng）常（cháng）会和我切磋说（shuō）：“老板（bǎn）动不动就想搞一个事（shì）件营销（xiāo）”，像某某品牌一（yī）样，搞的多个自媒体转发，点（diǎn）赞（zàn）量超（chāo）过（guò）百万，我是在无能为力呀。 你说，“我一个做（zuò）公关的”，写写传播稿，做下舆情监测，跑下垂直（zhí）媒体口，维护下垂直行业的KOL，怎（zěn）么就要突然（rán）做“营销”了呢（ne）？ 都说“公（gōng）关打响品牌”，广（guǎng）告维护品牌，但是我也不擅（shàn）长（zhǎng）做“创意策划（huá）呀”，公司不招人，总是（shì）还把（bǎ）KPI压（yā）在公关部（bù），现在应该称（chēng）之为“公关创意+市场（chǎng）营销部（bù）门（mén）”了，真的太难（nán）了。 也许这（zhè）种情况在身边比（bǐ）比皆是，尤其是A/B轮（lún）发（fā）展中的公司，PR不像PR，市场还要附带做（zuò）传播，早（zǎo）已是司空见惯的事情。 不管是事件营（yíng）销还（hái）是话题传播，公关活动本（běn）质就是营（yíng）销活动+主题创意+呈（chéng）现（xiàn）形（xíng）式+公关传播。 别着急，今天我们（men）就来聊一聊你们老板眼中的“动不动来个10万（wàn）+”的策划怎么做的（de），希望给身边做PR迷茫的朋友一些清晰（xī）的方向。 

01

“你能不能帮我们做个10万（wàn）+” 每当智远听到这句（jù）话（huà），“你（nǐ）能（néng）不能帮我来个10万+的（de）传播策略”，我（wǒ）基本给予的回复（fù）是：“你（nǐ）的（de）预（yù）算大概多少钱”？ 如果他在说：“我（wǒ）们暂时（shí）没（méi）有预算，你看着做吧”，我一般（bān）都会回怼一下：“不好意思，做不了”。 这种（zhǒng）对话（huà）应该在你的眼前经常出现吧，没错，智远也经常遇到，如果有人这么问。 我基本都懒得和（hé）他（tā）对话，不过（guò）我总结了一下，会问这（zhè）些（xiē）问（wèn）题的，要么是传统的企（qǐ）业，要么是没有做（zuò）过（guò）品牌传播的公司。 两（liǎng）种不同的（de）传播方式： 我把公关传播分为（wéi）两个方面，第一个方面是：“线上公关传播”，第二个是“线下联（lián）动式传播”。 线上公关（guān）传（chuán）播： 每次和不同的人沟通，我就会遇到这种情况（kuàng），比如我（wǒ）想做（zuò）一个（gè）微博话题营销，我想做一个小红书站内的品牌的传播，我想做B站（zhàn）+抖音的短（duǎn）视（shì）频KOL传播。 我想搞一个大的事件营（yíng）销，不得不说（shuō），现在渠道太多了，玩法也（yě）创（chuàng）新了（le）。 但是他们总是给你（nǐ）搞一些新的（de）概念，并创（chuàng）造新词汇，其（qí）实在（zài）某（mǒu）些品牌眼里，其实自己都不知道“到底要（yào）玩什么”。 不管是蹭热点，创（chuàng）造话题，一（yī）图（tú）流，H5，短视（shì）频，各种（zhǒng）各样的线上结合，我（wǒ）都称之为social营销，social公关（guān）传播，自（zì）己定义的，不然容易混淆。 我也曾经被专业的4A级策（cè）划（huá）大牛（niú）这样上过课，曾经入行在甲方做公关的时候，有一家乙方指着我说，你（nǐ）懂不懂公关创意传（chuán）播啊。 我（wǒ）看你也就只能做做媒介（jiè），别（bié）担（dān）心，都是这么过来的（de），没有批（pī）评就没有反（fǎn）思和（hé）成（chéng）长。
线下（xià）公（gōng）关活（huó）动传播（bō）： 顾（gù）名思义，在策略执行中，和线下有关的（de）场景，甚至于线（xiàn）下活动做完，再联合线上传（chuán）播的，权重占比较大的（de），我都称（chēng）之为（wéi）“线下公关（guān）活动”。 我举个清晰的例子，比（bǐ）如：“你们公司拍（pāi）了（le）个TVC，然后还做（zuò）了（le）线下发布会，在社区播了，然后微博（bó）又做了个话题“。 比如你（nǐ）们在地铁上投了一波广告，广告（gào）以“话题”的形式（shì）做。 例如网易，钉钉经（jīng）常玩（wán）的文（wén）字风，还有（yǒu）一些做快（kuài）闪店，线下大（dà）会（huì），快闪舞，找个明星（xīng）代言（yán），等，我都定位（wèi）为线（xiàn）下公关（guān）活动（dòng），也习（xí）惯叫（jiào）整合营销。 不同（tóng）预算做不同的事情： 一般（bān）做突然袭击式（shì）策（cè）略的公关传播，那么（me）这个（gè）公司多半部分市场部（bù）是不做（zuò）全（quán）年营销计划规划的（de）。 要知（zhī）道一个稍微完善点的市场部，市场负责人都会有（yǒu）全年（nián）的营（yíng）销（xiāo）预算，并（bìng）且在（zài）每年年初（chū）会把（bǎ）预算（suàn）拆分好，进行合理的分配。 在做“公（gōng）关（guān）活动（dòng）”之（zhī）前，为（wéi）什么要问预算？因为（wéi）作为PR，自（zì）己要非常清晰，多少预算做多大（dà）的（de）事情。 可（kě）能会出现70%的创意+30%的（de）传播就会引爆，也可能会出现30%的创意+70%传播都做不了10万+的情况（kuàng），要根据（jù）预算，做合适的传播落地渠（qú）道很（hěn）重要。 如果你只有5万（wàn）预算，我建议你还是请求老板，别做（zuò）创（chuàng）意（yì）了，搞（gǎo）搞抽奖，微博，公众号，自（zì）家短视频平台做做DOU+得了，或者找找小红（hóng）书素人给你发发广告。 如果你有10万的预算，可能只够做一个“一图流的图（tú）片，在内容（róng）上下（xià）下功夫，通（tōng）过自己的公众号发一（yī）发”，然后（hòu）做一波垂直大V的投（tóu）放，就结束了。 当（dāng）然你也可以做微博（bó）上，公众（zhòng）号上，策划一个转发话题（tí），找（zhǎo）几（jǐ）个大V转载下，圈个粉丝就得了（le），多了（le）别想。 还有一种方式就是（shì）找（zhǎo）个大V，在抖音，B站给你做个鬼畜视频，魔性洗脑，分（fèn）发下渠（qú）道，也是可以的，火的几（jǐ）率就不（bú）说了。
如果你（nǐ）有30-40万（wàn）左右的（de）价格，你可以试试这（zhè）几种方式，拍个（gè）小TVC，然（rán）后（hòu）找一波KOL给你转发下，片子质量尽量控制在15万左右，其他的用在传播。 如果你（nǐ）想要转化，那就找短（duǎn）视频的（de）大（dà）V，让他们用素人（rén）的形（xíng）式给你（nǐ）拍个视频，然后补贴商品做个活动，你给他买买DOU+。 微博也可以试试，买（mǎi）一个推广位，或者给自己的微博买个粉丝头条，这样（yàng）的手段有很多，在找几个微博的KOL给你转载下，也是可以的。 当然你也（yě）可（kě）以试试像神（shén）州（zhōu）租车做一个朋友圈（quān）有（yǒu）创意的H5视频，找微信端的一些头部KOL，通（tōng）过自己的私域流（liú）量池转发就能火，当然（rán）这个也是看几率了。 如果不想搞这些花里胡哨的，我建议最（zuì）简单省事的形（xíng）式“投放信息（xī）流吧（ba）”，就别做公（gōng）关类（lèi）型的活动了（le）。 至（zhì）于往上50万，100万，甚至更多预算（suàn），这里就不做拆（chāi）分（fèn）了，打（dǎ）组合拳的比较多，通常是以线（xiàn）下话题（tí）投放，线上（shàng）公关内容传播加上抖音，微博传播（bō），以及配合运营做营销活动。 500万+基本就是找明星背书，投放综艺，线（xiàn）下地铁（tiě）广告，线上话题传（chuán）播，外（wài）加各种（zhǒng）KOL，短视频全上。 总结就（jiù）是不同预算（suàn）做不同的公关活（huó）动，如果（guǒ）不是豪华（huá）配置，大众（zhòng）选择一般都是围绕”内（nèi）容+创意+公关传播进行。 02
STP1—“有了预（yù）算，目的（de）是什么（me）？” 对于临时性的公关活（huó）动，或者是提前一个月，两个月要计（jì）划去执行的活（huó）动。假设（shè）我们已经拿到了上（shàng）级领（lǐng）导给的预算，那么下一步就是制定目（mù）标了。 目标分为（wéi）两个（gè）方面： 以（yǐ）曝光为导向
这个（gè）方面，通常是在C轮以上的（de）企（qǐ）业做的会多一些。 因为品牌用户基（jī）数甚（shèn）至（zhì）于GMV到达（dá）了一定的基础（chǔ），需要占领（lǐng）更多（duō）的市场，甚至于对外塑造品牌的心智（zhì），在公关传（chuán）播（bō）活动上，权重给予品牌“曝光”的更多，当然也会配合转化。 以转化为导向（xiàng）
多半的企业（yè）基本（běn）都是要求（qiú）每个对外推（tuī）广（guǎng），对外的传播都是要转化的。 目前很少有土豪级（jí）的公司愿（yuàn）意砸入百万，甚至于数十万，最后转发一大堆，没有转（zhuǎn）化（huà）的自嗨式传播（bō）。
不同导（dǎo）向对（duì）于渠道和内容有着（zhe）不同的要（yào）求： 以转化（huà）为导向（xiàng）的内容要求： 比如本次（cì）公关（guān）活动的目的是以“新增”拉新，转化为主（zhǔ），那么就要思（sī）考从哪里（lǐ）拉新了。 目标的公（gōng）域流（liú）量（liàng）池在（zài）哪里，这样才能配合“新增”找到对（duì）应的渠道，针对于（yú）渠道去做合理的“内容”。 现在短（duǎn）视频比较火（huǒ），通（tōng）常（cháng）对（duì）外TOC的企业拉新会采用三种策略，第一种是直接信息流（liú）投放短（duǎn）视（shì）频平（píng）台（tái）。 第二种找KOL合作，寻求KOL把商品挂入直播间，甚至于找几（jǐ）十（shí）个垂直类大V，同时录制以这个商品，平台为维度的内容推广。 最后（hòu）公（gōng）司把（bǎ）准备好的PR稿，GMV战绩图（tú），在找微信端（duān）的大V进（jìn）行（háng）转发。 第三种是做（zuò）微信（xìn）端朋友圈的LBS定位投（tóu）放，或者兴（xìng）趣投放（fàng），这些都是要求转化导向的通用做（zuò）法。 权重（chóng）占比为“80%”的预算（suàn）用（yòng）来做投（tóu）放，20%只做（zuò）公关内（nèi）容的（de）传播（比如公关稿件，XX大（dà）V站（zhàn）台给某某品牌带货XX件）。 在策划方面要（yào）求（qiú）也相（xiàng）对低一些，而对于（yú）媒介公关的渠道相对要求（qiú）就高一些。
以（yǐ）曝光（guāng）为导向的内容要求： 我们有20万预算（suàn）就要做曝光，不需要转化，那么这个维度（dù）需要研（yán）究更（gèng）多的就（jiù）是“内（nèi）容创意”了。 比（bǐ）如这（zhè）20万要花在劳（láo）动节，那么我们就可以尝试以“劳动节“为基础（chǔ），能不能蹭一蹭节日的传播。 比如”以爱（ài）为名“拍摄一个H5版（bǎn）本（běn）的TVC”，“以母亲为名，在（zài）微博上，做一个（gè）感（gǎn）谢的话题传播”，这个也要根据（jù）预（yù）算而定范（fàn）围，如果预（yù）算更多，你也可以“投（tóu）一波地铁（tiě）广告”。 如果预算（suàn）不够，拍摄TVC之后，在公关（guān）届，营销号KOL的朋（péng）友圈带带节（jiē）奏（zòu），用广（guǎng）告门，场（chǎng）库，做做曝光，投一投官媒，让他们给做一做品牌的评论等。 与转（zhuǎn）化维度不同的是（shì）： 曝光维（wéi）度，更要求“创意（yì）”“内容（róng）”+传（chuán）播渠道+公（gōng）信力背书，而（ér）能不能（néng）10万+，百万+的（de）刷屏（píng）级（jí），取（qǔ）决于内（nèi）容（róng）能否引起和（hé）自（zì）己（jǐ）品牌相关的用户共鸣，这是两（liǎng）者本质（zhì）的（de）不同。 03
STP2—“活动背景分析，竞品（pǐn）调查” 调查分（fèn）析，是（shì）公关活（huó）动的（de）必要（yào）条（tiáo）件，也许活动的方式，传播的套路有很多，但是如果没（méi）有找到属于（yú）自（zì）己（jǐ）的精准人群，基本（běn）上都是属于自嗨式的“传（chuán）播”，没有太（tài）大（dà）意义。 一：主要是（shì）对（duì）品牌形象，人群做出分析。 可以（yǐ）从当（dāng）前品牌形象和品牌的（de）阶段，市场的人群，问题点，机会点5个阶段进行分析，从而（ér）明确本次活动的重点和方向。 你也（yě）可以用SWTO的分析法，如果觉得复杂，你也可以问市（shì）场部，或（huò）者（zhě）用户运营，数据分析部门几个问题： 1.我（wǒ）们品牌的定位（wèi），SLG是什么（me）？
2.我们的集体受众（zhòng）是哪些（xiē）？这个活动的阶（jiē）段主（zhǔ）要作（zuò）用是（shì）干嘛？
3.本次公关活动（dòng）要围绕哪些人群展开，媒体还是用户（hù）？
4.目的是（shì）推广品牌口碑还是要转（zhuǎn）化率？
5.我们本年度的目标是什么？
二：看下竞争对手有无相（xiàng）关案（àn）例。 虽在一个行业，但是竞争对手是自己最值得（dé）学（xué）习的榜样。 如（rú）果（guǒ）他们（men）比自己（jǐ）体量大，那么你将（jiāng）要踩的（de）坑（kēng），他们可以（yǐ）能已经走过，自己（jǐ）想要（yào）做（zuò）的公关（guān）活动手法，他们可能也已经用过。 我们只需要按（àn）照他们（men）的（de）方法论，做相（xiàng）关的“内容策略即可”，唯（wéi）一（yī）不同的是针对的群体和玩法。 复杂（zá）的事情没好事，比如智（zhì）远原来（lái）第一次做（zuò）的会员日（rì）的公关营销（xiāo）活动，就非常的容易（yì），我给你说的下我的（de）步（bù）骤： 第一步： 首（shǒu）先我观察（chá）了友商（shāng）之后，与运营沟通，制定（dìng）运营策略（luè）方面的会员（yuán）日活动时间，以及活动（dòng）的主题，《三（sān）八女王节，爱的（de）名义》。 活动（dòng）日（rì）期定位3.4号-3月10号，一星期的时间。 那么运营方面可以做的就是按照GMV导向，APP端的资（zī）源，坑位配置（zhì），选品，以及APP运营端的活动策划，优（yōu）惠券（quàn），满减活动策划等。 第二步： 增长导向（xiàng），从原本的秒杀品做（zuò）了调（diào）整，以及在新（xīn）人专享上面给了大力的补贴（tiē）外，用户如果邀（yāo）请新（xīn）的用户注册并成功（gōng）下单，奖（jiǎng）励（lì）现金30元（yuán），上（shàng）不封顶的机制。 产品端就不多（duō）说，开放（fàng）相关（guān）的落（luò）地页以及（jí）裂变的交互（hù），并做A/B测试。 站内用户运营根据APP的营销方式进行，唯（wéi）一不（bú）同的（de）是社群运营端的推（tuī）广活动由（yóu）社群运营的leader负责（zé），但是只是做活（huó）动部分，并承担KPI。 第三步： 主题和大的（de）方（fāng）向，以及（jí）UI视觉，分别是由（yóu）各负责人负责，市（shì）场公关的KPI是增长（zhǎng）+曝（pù）光部分。 这（zhè）样的（de）话，我们的主题就非（fēi）常的（de）清晰了，下一步从公（gōng）关角度，我们拿到了100万的预（yù）算，我的预算大概（gài）如何使用的： 1、拍摄了一个三八女王（wáng）节的（de）主题“传播视频”。3.地铁广告的内容以“主题（tí）做的海报物料，并加上营（yíng）销活动（dòng）”。
2、在活（huó）动时投放了一波地铁广告
3、地（dì）铁（tiě）广告的（de）内容以“主题做的海报物料，并加上营销活动”。
4、前期投放了一些垂直领（lǐng）域营（yíng）销大号
5、微（wēi）博做了（le）一个“话（huà）题联名（míng）”。
6、事件后发了一波传播稿（gǎo）件带节奏（zòu），运营对新用户站（zhàn）内推送了优（yōu）惠券。 这（zhè）样第一次的一个完整的（de）营销活动以（yǐ）曝光率千万，新增用（yòng）户（hù）小百万的数量成功结尾。 而我们团队当时只是拷贝的竞争（zhēng）对手的策略。 你看，其（qí）实一个（gè）完（wán）整的公关（guān）活动策划并（bìng）不是很复杂，他也（yě）不是一个人可以（yǐ）完成的，是在运（yùn）营，市场，增长，公关，创意等多个维度配合做（zuò）出来的（de）结（jié）果。 04
STP3—“公（gōng）关活动，你（nǐ）的活动（dòng）是（shì）什么？” 智远见过很多的（de）甲方市场部（bù），由于没（méi）有经历过大的（de）案子，在（zài）开始（shǐ）做公关的时候（hòu），就开始想“创（chuàng）意”，其实这个思维方（fāng）式（shì）是有问题的。 公关活动策（cè）划（huá），顾名思义是围绕着（zhe）活动（dòng）进行的（de），作为（wéi）一（yī）个PR负责人或者（zhě）市场负（fù）责人，应该第一思考的是（shì），“我的活（huó）动是什么”？如果（guǒ）你连活动没有想明白，做了（le）公关也是（shì）白做。 很多品（pǐn）牌的（de）活动（dòng）是围绕（rào）运营而进行，当然运营是（shì）根（gēn）据KPI，做营销的预算的。
一般的品牌，前期（qī）不会做公关活（huó）动（dòng），只（zhī）会做推广活（huó）动，因为他们有ROI，有（yǒu）自己的绩（jì）效（xiào）考核。
定（dìng）活动主题（tí）： 活动主（zhǔ）题不是PR一个人可以做主的，你可以和市场部的leader，运营的（de）leader一（yī）起协商（shāng），围绕的目标去（qù）定（dìng）主题，主题的（de）延伸话题，可以公关（guān）部去制定。 举例说明： 一个单品牌的（de）推广，本次的（de）目（mù）的：刚好是品牌上线（xiàn）3周年，打（dǎ）算留（liú）住老用户，扩大品牌（pái）力度，顺便带（dài）来些增长。 前期运营和市场（chǎng）一起制定主题：“三年相伴，专心为你”，这样你的主（zhǔ）题（tí）就有了。 主题（tí）有了后，肯定（dìng）会有KPI，那（nà）么围绕KPI就可以进行拆分，比（bǐ）如运营占80%，市场占20%，这样市（shì）场就可以想推（tuī）广和曝光方式了。 再（zài）举一个平台系品牌的案子，每个平台应（yīng）该都（dōu）经（jīng）历（lì）过双11，双12，光（guāng）棍节（jiē）等大型活动（dòng）。 这些（xiē）活动一般也都（dōu）是先定KPI，然后任（rèn）务拆解，最后定主题（tí），行动图，UI做设计（jì），市场根据市场的预算做传播和渠道推广，当然市场推广节奏也应（yīng）该有（yǒu）一套属于自己的“作（zuò）战图”。 定活动目标： 这个活（huó）动（dòng）的目标和运营的（de）目（mù）标有所不同的是，从“整个目标（biāo）当中拆（chāi）分出（chū）来（lái）的部分”。 比如一个平台（tái），制定的大盘增长是30万（wàn），其中站内运（yùn）营（yíng）老带新目标20万，市场部目标10万增（zēng）长（zhǎng）。 那么这10万增长就是属（shǔ）于市场品牌的核（hé）心KPI，如（rú）果在详细（xì）一些（xiē），比如市场部（bù）的这个活（huó）动总共预（yù）算有50万，那么50万（wàn）就要灵活的拆分。 比如30万（wàn）做（zuò）信息流，20万做公关传播辅助曝（pù）光。 当（dāng）然智远只是做假设性的金额，如果真的有（yǒu）20万的配置，那么你可以思考下，拍个TVC呀，投放一些大（dà）号，微博（bó）做个话题，不过资金（jīn）方面确实很紧张（zhāng）。 05
STP4—“这个（gè）时候可（kě）以想创意了” 当活动的目标，时间，预（yù）算，KPI都有了之后，这时（shí）你可以（yǐ）想象（xiàng）创意（yì）了，创（chuàng）意是核心中的（de）核心，也是传播的根基（jī）命脉。 就好（hǎo）比（bǐ）2020年（nián）过年期（qī）间刷屏（píng）的老乡鸡一样，几万块的创意做出了（le）“几千万的（de）曝光（guāng）效果“。 如果在（zài）配（pèi）合营销增（zēng）长，你觉得他的注册量会低吗？当然他们的（de）KPI维度可（kě）能是以”品牌曝光为主”。 如果你（nǐ）问智远，做（zuò）创意（yì）有没有好的策略，我也只能给你一些（xiē）理论（lùn）性质的建议，因为创意的（de）位置（zhì）可（kě）以（yǐ）用一个词汇形容（róng）就（jiù）是“举足轻（qīng）重（chóng）”。 结合当下（xià）市场趋势，优秀的（de）创（chuàng）意基本都有这几个特点，仅（jǐn）供参考： 1.差（chà）异化 简单来（lái）说，就（jiù）是“我（wǒ）们不一样”,比（bǐ）如（rú）有一年的春节，京东围绕它的IP去（qù）做（zuò）的延伸，”京东狗JOY，钓鱼，送祝福”。 天（tiān）猫在（zài）2020年通过短（duǎn）视（shì）频平台发布了一个（gè）用（yòng）”甜（tián）蜜蜜“音调制作的MV，也得到了众多用户的（de）转发量。 再（zài）比如（rú）天猫（māo）优品前几天用“万万没想到，王（wáng）大锤配音的（de）节（jiē）奏（zòu）做（zuò）了一个过（guò）年相亲的MV，这（zhè）些都有显著的差异（yì）性。 所以在（zài）表达创（chuàng）意的时候，我（wǒ）们可（kě）以不（bú）做同质化的东西，融入一些独（dú）特的（de）创新（xīn）能给用户（hù）带来很多新（xīn）鲜感，其次（cì），巧借（jiè）IP，可以拉近与用（yòng）户之间的距离。 但是从整体的角度（dù），要和品牌审美和主（zhǔ）题保持一致，不能一味的追求新颖和奇特（tè）而失去（qù）了（le）品牌的格（gé）局和高度。
2.从内容开（kāi）刀 根据预算，我们到底是做TVC，还是做（zuò）H5动态，还是做短视频，还是做一图流，这些（xiē）称之为内（nèi）容的载体和线上传播（bō）呈（chéng）现的方（fāng）式。 所谓内（nèi）容，就是（shì）活动内所表（biǎo）达的外在的形（xíng）式（shì），表现的内容（róng），具体的环节（jiē）等，包包含（hán）了（le）图片UI风格，文字，音频，视频等，这（zhè）些都是营造（zào）氛围和（hé）意境最重要的手段了。 丰富而又和品牌风格（gé）整合统一的内容，有序列的呈现，能（néng）从感官和（hé）精神层面刺激用户，激（jī）发用户转发（fā），愿意（yì）参（cān）与其中。 如果结合最后的营销活（huó）动，更能让用户融入其中，除了产（chǎn）生视觉的（de）认可外，从内心（xīn）的情感上面也能产生共鸣（míng）。 3.抓（zhuā）住流行（háng）趋（qū）势 品牌（pái）都（dōu）愿意什么（me）热抓什么，比如前几（jǐ）年的洗脑（nǎo）歌曲，江南styal，最近短视频平台比（bǐ）较（jiào）火的，“我还是曾经那个少（shǎo）年，没有（yǒu）一丝丝（sī）改变”，这些（xiē）都（dōu）可（kě）以（yǐ）去做文章。 大众对于这些热点（diǎn）本身就关注（zhù）度比较高，并（bìng）且更加注（zhù）重（chóng）活动（dòng）的娱乐和（hé）互动性。 如果品（pǐn）牌能借助这个（gè）方面做做创意（yì），增加（jiā）一些可以互（hù）动讨论的（de）话题元素在里面，那么曝光度就会更（gèng）高了。 当然需要注意的是，流行热点元素很快就会陷入“同质化“当中，所以流行元素运用既要（yào）适（shì）当，更要用（yòng）创（chuàng）意进行别具一格的发挥。 其实很多（duō）品牌的公关活动能够成为时尚或（huò）者流行的（de）风向趋（qū）势（shì），大部分（fèn）是他们可以通过舆情监测的软件预测出来（lái）下个节点什么（me）最火，然后赶紧去（qù）跟风。
4.跨界.多元素整合 去年流（liú）行的”国潮风“，就是（shì）典型案例，当然这（zhè）些（xiē）单（dān）品牌智远不建议去（qù）尝试，因为都是需要联动，和其他品（pǐn）牌一起去玩（wán），效果相对来说比较（jiào）好。 还有一种（zhǒng）方式是，想要通过（guò）创意表达对品牌的（de）认（rèn）同（tóng）或者（zhě）是带（dài）货，最好是能（néng）够在“内（nèi）容中（zhōng）”呈现出冲（chōng）突，或者（zhě）高潮亮点。 线（xiàn）上传播活动（dòng）的海报，UI视觉，TVC风格，各种氛围（wéi）细节等，都可以成为亮点。 这（zhè）样能（néng）深刻传达出活动主题和（hé）品（pǐn）牌的内（nèi）核，也能让用户参与留下深（shēn）刻（kè）记忆点，从（cóng）而记住（zhù）品牌（pái）。 
06、STP5—“呈现，物料，媒介，时（shí）间轴” 智远还（hái）是那句话（huà），多少钱，办多（duō）大的事情。 做公关活动（dòng）创（chuàng）意本身就是一（yī）个不确定的事（shì）情，没有好坏之分，只有效（xiào）果的大于小而已，如果你的老板承受不了创意的风（fēng）险，四个字送给他：“建议别做”。 假（jiǎ）设（shè）我（wǒ）们已经完（wán）成（chéng）了目标，主题（tí），创意了，那么（me）这个时（shí）候可以想一下呈（chéng）现的（de）形式了。 上面第五个部分（fèn），智（zhì）远（yuǎn）大（dà）概有提到，我（wǒ）总结了下创意落地的场景有哪些，仅供您选择： 线上落（luò）地场（chǎng）景选择（zé）： 常用的一图流，创意海报，TVC。 线下落地场景选（xuǎn）择： 你可以做快（kuài）闪店，地铁，公交（jiāo），发布会，攀岩墙，彩虹跑（pǎo），重返校园，密室逃脱。 历史重现，中国风主题，马云老师做过的异类（lèi）主（zhǔ）题（LADY GAGA），太空场景，沙滩（tān）派对，城市（shì）涂鸦。 草原民族（zú）风，造物节，邮轮主（zhǔ）题，飞机（jī）场景，游（yóu）轮场景，公交场景，啤（pí）酒节（jiē），哈利波特。 摇滚（gǔn）爵（jué）士，美妆馆，主题迪士（shì）尼（ní），农场体（tǐ）验，经典再现，迪斯科（kē），上一代人（rén）的青春旧照片风，海盗场景，走红（hóng）毯等。 除此以（yǐ）外还有，视频创意，户外创意（yì），VR创意（yì）等，和线（xiàn）上对比，相对（duì）来说线下（xià）体（tǐ）验很重要，当然对用户的感官冲击（jī）也非常的大。 但是线上（shàng）成本小，风险度低点，如（rú）果在线（xiàn）下瞬间（jiān）搭建一个落地场景，结束效果（guǒ）不好，那对品（pǐn）牌来（lái）说影响也（yě）是蛮大（dà）的，所以（yǐ）根据预算慎（shèn）重选择。
物料的准（zhǔn）备分（fèn）为两个方面，线上和线（xiàn）下： 线下： 如果非要在线下做（zuò）一个主题活动，或者发布会类（lèi）型的场景（jǐng），那么“演绎人员（yuán）”，主持人，流程图，嘉宾邀约，布置，酒店，舞美，灯光，大屏，这些就（jiù）比较复杂了（le），智远（yuǎn）在这只做点到为止的（de）分享。 现在来（lái）说（shuō）做社区广告和（hé）地（dì）铁，高铁，飞机广告的较（jiào）多一些（xiē）。 对于这类型的，一般都是车贴，LOGO，SLGAN，营（yíng）销主题介（jiè）绍多（duō）一（yī）些，甚至有的时候明星的（de）代（dài）言照片等。 线（xiàn）上： 各种尺寸，各种（zhǒng）场景（jǐng）的海报，创意文案，轮播图，开机报头图，H5动态（tài）图（tú），动态视频等等。 一般来说，都会制作两套传（chuán）播的物（wù）料，主KV（主要阐述（shù）传播（bō）的主题/slogan）和系列（liè）KV（产品特点系列，不同文案系列等等）。 媒介（jiè）渠道的选（xuǎn）择： 其实现（xiàn）在人人都（dōu）是自媒（méi）体的时代（dài），每个人都是传（chuán）播者，最（zuì）主要的还是（shì）要（yào）看自己（jǐ）的创意（yì）够不够吸（xī）引用户，引起用户的参（cān）与和转发了。 那么当然，第一渠道一般（bān）都是采（cǎi）用的“官（guān）方微博”，“微信公（gōng）众（zhòng）号”，短视（shì）频号去做发出。 然（rán）后找一些（xiē）大V垂（chuí）直进行转（zhuǎn）发（fā），一般都交给乙方（fāng）执行团队去（qù）做即（jí）可。 自己去亲自搜（sōu）罗费精力，而且费用相对（duì）来说昂贵，交（jiāo）给乙（yǐ）方轻（qīng）松且能保证（zhèng）一（yī）定（dìng）的效果（guǒ），适当的要引用（yòng）一些（xiē）KOL也非常的重要。 互联网头部点评类的，亿邦动力，36氪，界面，澎湃新（xīn）闻等，都（dōu）可以进行商（shāng）业性质（zhì）的合（hé）作，其他（tā）的（de）就（jiù）是（shì）一（yī）些（xiē）官方类，比如凤（fèng）凰网（wǎng），财（cái）经类（lèi）等。 媒介的渠道并不（bú）表现在转发，还有点评，带节奏等。通（tōng）常传播的（de）节奏分为：事（shì）件（jiàn）酿（niàng）造，事件舆论（lùn）引导，话题升级等，而（ér）落（luò）地（dì）的内容（róng）则（zé）是不同维（wéi）度的（de）公关稿。 主要分为“口碑类（lèi）”，“曝光类”和（hé）“收（shōu）口类”，记得（dé）根（gēn）据传播的预算选择不同的渠道。 时（shí）间轴（zhóu）的制作： 先（xiān）做整体（tǐ）的框架，把大（dà）的（de）主（zhǔ）题，方向定好之后，然后（hòu）在核算每一个细（xì）节的时间，智远举一（yī）个简（jiǎn）单的例子： 比如以（yǐ）上面（miàn）3.4号-3月10号三八女王节7天的营销传播活动，首先在运营那里拿到运营（yíng）的一份商（shāng）品排期，APP营销（xiāo）的基础版。 然后根据制（zhì）定的主题（tí），传播的形（xíng）式，和乙方沟通（tōng）制作的（de）周期（qī），并将周（zhōu）期（qī）加入到（dào）时间轴里（lǐ）面，我（wǒ）一般都是按照“前”“中”，“后”进行划分。 前包含了TVC物料的制作，乙方的对接沟（gōu）通（tōng），渠道的选（xuǎn）择，运（yùn）营的对接，活动的策划（huá）等。 中期分为两部分，第一部分是基础投放时间（jiān），事件（jiàn）酿（niàng）造执（zhí）行，活动话（huà）题（tí）执行等。 第（dì）二部分（fèn）是“引导期（qī）”，也（yě）就是（shì）曝光口，这个时候会做（zuò）一些发稿，看（kàn）舆论监测，后台数据情况。 如果不足，在加些投放渠道，如（rú）果还可以的话，就根（gēn）据运营转（zhuǎn）化，在做策略（luè）调整。 后期”收口“，再（zài）做一次传（chuán）播，并将TVC，或者案（àn）例（lì）打包（bāo）来个锐评的通（tōng）稿，给KOL，媒体等朋友参考。 如（rú）果渠道资源（yuán）OK的话（huà），可以把TVC申请到场（chǎng）库，新片场等作为案例，年度在来个评选也是不错（cuò）的选择。 最（zuì）后总结： 公关活动策划并不困（kùn）难，简单来说就是（shì）营销活动+主题创（chuàng）意+呈现形式+公关传（chuán）播，掌握（wò）这套方法（fǎ）论，轻松（sōng）做公关活动。 在传播当中，任何一个（gè）步骤都是最重要的，如果只有营销活动，而（ér）没有创意部（bù）分的支（zhī）撑，本（běn）质和发稿没什么区别。 如果只有公关曝光，没有营销活动（dòng）的配（pèi）合，那么也只是（shì）做品牌的口碑了。 

05-11